• AIDA: atenção-interesse-desejo-ação. Seguindo essa fórmula, você capta a atenção do cliente, apresenta seus benefícios, gera o desejo com prova social e o direciona para a compra.
  • PAS: problema-agitação-solução. Por estas 3 etapas, você leva o cliente a identificar-se com o problema que você descreve, ele tem uma agitação emocional e, então, conhece a sua solução.