Nutrição de leads reversa: eles acham que estão no comando, mas é você quem está

As pessoas e empresas estão compartilhando conteúdo e enviando emails para te seduzir. O que elas não sabem é que você sabe a arte da nutrição de leads reversa.

Se você trabalha com marketing e vendas, sabe que é importante manter o contato com os prospects e clientes.

Enquanto que o Marketing chama isso de “nutrição de leads” (lead nurturing), Vendas chama de “follow-up”.

Eu uso a estratégia de Inbound Marketing no meu site, escrevendo diariamente para atrair pessoas para o meu blog.

Para aumentar a visibilidade do que escrevo, eu compartilho os artigos nas redes sociais e semanalmente envio minha newsletter com os links para os artigos.

Eu faço isso para seguir a técnica de “nutrição de leads”, porém eu notei estranhos comportamentos que me chamaram a atenção.

Eu sinceramente não sei se é feito de forma planejada, mas me fizeram pensar que isso pode dar certo.

Eu explico:

Sempre que eu publico os posts nas redes sociais, algumas pessoas religiosamente curtem tudo que eu compartilho.

Elas não sabem, mas eu já as conheço pelo nome. Essa atitude me deixou tão curioso que eu já entrei no perfil delas para saber um pouco mais sobre elas.

Nas newsletters que eu envio tem acontece algo parecido.

nutricao-de-leads-reversa-lead-nurturing-reverso.jpg

Mesmo o formato da mensagem tendo cara de “newsletter” (sem ser aquele texto corrido), as pessoas tem me respondido. Até me desejam boa semana! (Muito fofo!)

Eu comecei a amar muito mais os meus leitores. Até compartilhar o meu número de WhatsApp com alguns deles eu já fiz.

Com base nessa experiência, cheguei a conclusão que é possível fazer uma nutrição de leads reversa (lead nurturing reverso).

No final, eu quem queria nutrir, acabei sendo nutrido.

Faça o teste.

Se você tem uma marca que você gosta ou algum autor que você gosta, entre no mailing deles e comece a responder os seus emails de nutrição. Veja se funciona com você.

 

P.S.: Leitores e seguidores, podem responder minhas newsletters e curtir as minhas postagens. Vocês me deixam muito felizes. Espero que não estejam fazendo nutrição de leads reversa, rs. Mas se for, tudo bem!

EngajamentoAngelo Públio